満室経営を維持する戦略

僕は現在、１棟１０室のＲＣファミリーマンションを所有しています。今年で所有して４年目を迎えていますが、１年目の稼働率、１００％。２年目の稼働率、９６．６％３年目の稼働率、９６．６％今年のこれまでの稼働率、９５％という実績です。今年の稼働率がちょっと下がったのは、３年目の１１月から空いた２部屋が、今年の４月に入居が決まったためです。空室期間、およそ半年。僕は満室経営を基本としているので、この間は、気が気でない半年間でした。入居者さんが半年いないということは、それだけで、数十万円の損失ですし、リフォーム代も広告宣伝費も掛かってしまいます。何よりも精神的によくありません。この期間を経て、出た答えは、「今いる入居者さんに、できるだけ長く住んで頂くようにしよう」です。賃貸経営を極めている人であれば、当たり前のことなのですが、やはり、自分で経験しないと人間わからないものです。そして、この戦略を管理会社さんにもお伝えして、夏ぐらいから色々と改善を図っています。このお陰か、現在のところ退去予定はなく、むしろ、入居者さんから感謝のお手紙まで頂くようになりました。こうなると、不思議なもので「もっとできることはしてあげよう」

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という気持ちになります。もちろん、コストを掛ければいいというものでもありませんので、バランスが大切ですが、今いるお客さんを大切にすることは、

商売の基本なんでしょうね。